Современные рыночные отношения развиваются семимильными отношениями. Если еще двадцать лет назад все сводилось к продавцу или даже торговцу, и покупателю, то сегодня на слуху у обывателя такие профессии, как дилер и дистрибьютор. Неискушенному в вопросах бизнеса человеку зачастую даже непонятна разница между этими понятиями. Однако отличия есть, и они достаточно существенные.

Дистрибьютор – понятие и сущность термина

Термин «дистрибьютор» пришел к нам с Запада. Дословно оно означает «распределяющий» или «распространитель». Дистрибьютор – это официальное лицо, представляющее производителя. В его функции входит распределение поставок между торговыми точками. Другими словами, это посредник между производителем товаров и розничным продавцом, их реализующим. Дистрибьютором может быть и физическое лицо, сделавшее разовую закупку товара. Однако в большинстве своем это крупные компании с обширными сетями сбыта товара. В зависимости от формы цепочки реализации товара, дистрибьютор может работать как с дилерской сетью, так и напрямую с клиентами. Основной задачей дистрибьютора является популяризация товара, налаживание каналов сбыта. Для этого дистрибьюторские компании находят дилеров, анализируют все возможные экономические риски и лишь затем закупают продукцию.При этом, чаще всего, дистрибьюторы сотрудничают сразу с несколькими дилерскими сетями – так ‘эффективнее формируются продажи. Крупные дистрибьюторы также могут просто взять товары на реализацию и расплатиться с производителем после получения прибыли. Однако дистрибьютор обязан действовать исключительно от имени фирмы-производителя, подчиняться ее уставу и внутреннему распорядку. Ценовая политика также устанавливается производителем.

Кто такой дилер?

Дилер – это также термин-англицизм, означающий в дословном переводе «агент». Дилером может быть как физическое лицо, так и юридическое. Дилеры всегда работают непосредственно с покупателем, знают их нужды и боли. Другими словами, под таким термином скрывается привычный всем продавец. Дилерские сети приобретают товар либо непосредственно у производителя, либо у его дистрибьютора. Прибыль дилера при этом получается из скидки под реализацию. Таким образом, доходы дилера напрямую зависят от реализованного количества товара. Основной отличительной особенностью фирмы, занимающейся дилерством, является обязательная закупка товара у производителя. Дальнейшая реализация продукции, ее способы и ценовая политика – это уже дело дилера. Обычно в контракте предусмотрен определенный объем товара, который обязана закупить дилерская сеть. Еще интересным бонусом для реализатора может стать точно прописанный район реализации. Это означает, что в данном регионе продукцию данной компании может продавать только один дилер. Дилерская фирма может работать с несколькими производителями, что позволяет заметно расширить выбор для конечного потребителя.

Дилерские сети определенно обладают большей свободой в сравнении с дистрибьюторами. Они вправе устанавливать свою ценовую и рекламную политику, да и по большому счету, дилеры реализуют не столько товары, сколько его репутацию. Поэтому дилерские компании предлагают среди своих услуг ремонт и сервисное обслуживание товара. В этом и заключается основное отличие между дилером и дистрибьютором.В количественных показателях, разумеется, эффективнее дистрибьюторы. У них и обороты выше, и контактируют с производителем они чаще. С другой стороны, посредники работают напрямую с покупателями, и если убрать их из схемы сбыта, продажи могут резко упасть. Получается, что каждая профессия важна в процессе торговли.

 

Поделиться в соцсетях