Производитель/дилер — у кого купить?

Производитель/дилер - у кого купить?

Еще совсем недавно компании, у которых не имеет обширной сети реализации товаров, не могли существовать, однако сейчас производитель может обойтись без привычной системы сбыта. На Западе весьма эффективны компании, использующие дилерскую сеть. Таким образом, при минимальных расходах производитель может рассказать о своих продуктах внушительному количеству потенциальных клиентов. Дилеры — это эффективный способ с минимальными затратами рассказать о своем продукте.

Несмотря на то, что в большинстве своем дилерские компании ассоциируются у простого обывателя с продажами автомобилей, реализация транспортных средств – это только одна из возможных сфер работы дилера. Сейчас дилерские сети продают любую продукцию – от бытовой техники до ювелирных изделий. Дилерством, как правило, занимаются юридические лица. Такие компании закупают товары оптом и реализуют их небольшими партиями или даже в розницу, поэтому все риски, связанные с продажами, являются исключительно дилерскими проблемами.В свою очередь, компания-производитель предлагает своему бизнес-партнерурекламную продукцию, да и вообще, берет на себя часть затрат на рекламу товара. Зачастую в договоре с производителем прописывается обязательная закупка продукции за определенный период. Фактически, дилерский договор предусматривает только приобретение товара у производителя. Продажи клиентам фирму-производителя уже не интересуют. Таким образом, дилер – это последняя ступень в цепочке товарообмена. Общается он напрямую с потребителем.

Хотя дилеры и закупают товары у своих бизнес-партнеров, обычными перекупщиками их назвать нельзя. Для того, чтобы стимулировать продажи, производитель предлагает выгодные условия сотрудничества – закупку товаров по низким дилерским ценам, первую очередь поставки новых продуктов компании. Нередко производитель предоставляет дилерской компании эксклюзивное право на реализацию своей продукции в регионе. Предложения дилерства также включают в себя и сертификат, подтверждающий сотрудничество с производителем. Такие репутационные меры помогают удостовериться потребителю в благонадежности дилера и качестве реализуемого продукта.

Почему выгоднее купить продукт у дилера? Во-первых, закупает продукцию он по ценам, значительно более низким, чем у дистрибьюторов или даже компаний, работающих по франшизе. Соответственно, и конечная стоимость для потребителя будет ниже. Также, если в договоре не прописано обратного,дилеры могут работать с несколькими производителями,  им всегда есть, что предложить. Это позволяет более точно подобрать продукт для конкретного клиента. Дилерские компании могут, помимо всего прочего, осуществлять сервисное обслуживание и ремонт. В конечном счете, даже обменять или сдать непонравившийся товар у дилера гораздо проще. Таким образом, для простого обывателя купить продукт от дилерской компании может быть даже выгоднее. Оптовые закупки у дилера также возможны. Более того, в области крупных закупок отношения с дилерскими сетями даже проще в силу ряда причин:

  • Компания-посредник сопровождает клиента на протяжении всей сделки и гарантийного периода. Таким образом, дилер продает одновременно товар, его сборку или установку, и даже обслуживание. Производитель такого практически не делает. Такая опция имеет большое значение в
  • В определенных случаях цена оптовой закупки у дилера может быть ниже, чем у компании-производителя. Связано это с большими затратами на реализацию своей системы сбыта. В то же время дилерские сети обычно давно наладили свои возможности продажи.

Приобретение продукта у дилера – это возможность приобрести высококачественный товар и полностью обезопасить его от повреждений в ходе эксплуатации. Сейчас приобретать продукцию от производителя – вовсе не значит сэкономить внушительную сумму. Да и возиться с обслуживанием и ремонтом самому может оказаться куда менее выгодно. Дилер – это качественный и подтвержденный поставщик, которому, в силу специфика бизнеса, необходимо поддерживать не только высокие продажи, но и хорошую репутацию. Поэтому и условия приобретения продукта дилерских сетей всегда выгодные.

 

 

Поделиться в соцсетях